Você terá entendido, só terá que convencer o vendedor se pretende negociar o preço do imóvel . O vendedor é, de facto, livre de escolher entre várias ofertas feitas a um preço inferior. Pense em termos estratégicos: por que ele deveria aceitar um preço menor?
Isto representa, de facto, uma perda líquida relativamente ao montante que inicialmente esperava obter. É fundamental que você tenha estudado previamente o mercado de imobiliária com atenção para mostrar, por exemplo, que o preço anunciado é muito alto se comparado a imóveis similares na região.
Se, na sua opinião, os defeitos justificam uma redução de preço, não se esqueça de apontá-los ao vendedor durante a visita e de avaliar a quantidade de trabalho relacionado para justificar o preço de compra proposto. O diagnóstico de imobiliária obrigatório pode , por exemplo, constituir uma ferramenta de apoio à sua negociação: resultados medíocres indicam que será necessário fazer investimentos para que a habitação esteja de acordo com os padrões. Se você estiver visitando uma área dita “tensa”, é melhor fazer uma oferta pelo preço.
Com efeito, nas grandes cidades é comum que os imóveis sejam vendidos logo na primeira visita. Se tem uma verdadeira paixão por um imóvel localizado numa zona onde a concorrência é forte, informe-se sobre o passivo habitacional: se foram feitas várias visitas sem compra, tem toda a liberdade para negociar. Caso contrário, pode ser arriscado tentar uma oferta a um preço mais baixo.
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